“结婚，男人就是出钱出人”，俞哲回忆起自己结婚的场景。拍婚纱照时，摄影师举着相机，冲他摆手：“后面一点，再后面一点。”俞哲穿着平时不太会穿的礼服，头发特地染过，谦虚又认真地听从摄影师的建议。结果照片出来，俞哲发现自己只是一团模糊的背景。
“婚礼纪”的Logo是一只Q版的犀牛，为什么选犀牛是因为犀牛是近视的，来寓意爱情是盲目的，设计成憨萌的形象挺讨女生喜欢，原型是公司一位花名叫大白的同事。打开APP扑面而来的甜蜜气息，这款致力于让新人婚礼更简单的App，主色调是西瓜红。每25秒，就会有一对情侣在“婚礼纪”创建一场婚礼。
“在婚礼纪上，你可以找到结婚整个流程中需要的所有服务。”俞哲拿出手机点开婚礼纪，创业四年之后，“婚礼纪”已经从仅能制作电子请帖的工具，成长为国内*大的婚礼服务平台。而眼前的这位CEO不过35岁，前额却挤着隐约的白发。
“从创业开始，我没有出去旅行过”，女儿出生时，俞哲刚刚决定创业，这近四年的时间里，他能够陪伴女儿的时间***，“几乎全年呆在公司，如果周日没事的话，也会跑到公司工作”。
2016年下半年，创业热潮陡转，资本寒冬成为这一年的主旋律。现金流则成为投资者和创业者重要话题，无数创业公司死在资本捂紧口袋的那一刻。
外部急转直下的环境并未影响到“婚礼纪”。2016年下半年，已拥有正向现金流的“婚礼纪”拿到B轮融资，成为婚礼行业**拿到B轮融资的创业公司。
“目前，我们是全行业做的*好的。”俞哲说得肯定。
婚礼纪创始人俞哲
一
2012年，俞哲从外企辞职，打算出来创业。此时，移动互联网的风暴已起。之前从事传统软件研发的俞哲，对移动互联网基本算是毫无经验，却毅然把自己甩进时代的大潮。
“我错过了互联网时代，不能再错过移动互联网”，喜欢阅读历史书籍的俞哲断定，移动互联网时代将会重现“互联网的黄金十年”，移动互联网的世界到了天才成群结队出现的群星闪耀时期。
嗅觉敏锐的人开始聚集，从各个行业向移动互联网的风暴中心汇聚：程维、陈伟星的滴滴和快的正出现在这个时间点上；小米和它的“为发烧而生”降低智能手机的价格，让智能手机快速普及；老罗的锤子商标已经注册好，曾经砸向西门子冰箱的锤子，这次目标是中国的“山寨手机”。
新的势力，如冰层下的潜流涌动，只差三月的一场春雨。
2012年2月，俞哲在杭州塘苗路上的旧楼房里开始创业。这是一幢建于上个世纪的房子，风格灰暗，只有一部货梯供人使用。而公司对面，是已成巨头的阿里巴巴。
决定进军婚礼行业时，俞哲刚刚举行过婚礼，这是他对这个行业的全部认知。所有的盘算来自简单的数学推算：现在，每年结婚人数达到2000万到2600万。每年因婚礼当日而产生的消费超过6000亿元。数据显示，结婚这个市场，规模高达上万亿。
这样的计算接近于冒险，没有人清晰地看到这上万亿的未来。一起创业的两个合伙人相继放弃，退回到原来的位置上班。此时，整个公司剩余不过四个人，一个设计，一个运营和一个技术，其他的身份都由俞哲补上。
过完春节，放假回来的俞哲亲自把公司名字用光面的铜版纸打印出来，贴在门口——虽然简陋，但公司算是有了正式的名字。
后来，第一个来面试的女孩子会议，当时的“婚礼纪”藏在昏暗的楼层里，看起来像是一个不怎么成熟的骗子公司。“***她还是过来了”，俞哲大笑起来，“她刚刚毕业没有什么经验，而我当时想法是，只要有人肯来就好”。
“连续高强度加班，YY每天只能早上陪宝贝女儿一小会儿，WW每晚编程到2点女友该生气了，JJ正好打打酱油缓解失恋的寂寞，CC...他貌似不需要girl”，这条珍贵的记录来自2013年3月婚礼纪的官方微博，YY就是俞哲。
4个人早上9点上班，晚上11点下班。下班后，CEO俞哲会用车子载着其他三个人，一个一个把他们送回去，而他自己总是***回家的那个。“虽然人少，也很累，但那个时候也很有乐趣”，这段日子，俞哲的时间被创业完全填满，不管是做产品，还是对婚礼行业的认知都正在经历着从零到一的过程。
2个月后，婚礼纪的第一个版本提交App Store审核。
二
*开始做产品时，俞哲把市面上能下载的App都研究了遍。他做了详细的记录，预测每个产品的下一个迭代版本。三个月后再观察，如果不一致会再考虑哪个方案会更好。
俞哲兼职过客服，做多了还得出规律，“一旦一个问题有接连两个用户反馈，那么这个问题肯定已经大规模爆发了，需要尽快提高这个BUG的优先级”。
2013年3月，“婚礼纪”IOS版本上线，主色调是蒂芙尼蓝，功能是电子请帖制作。“因为没钱，安卓版本到5月份才正式上线”。
当时，做婚礼产品有很多切入点，但俞哲认为电子请帖具有扩散性，对于小型的创业公司，能更快速累积用户。
结果确如俞哲预料，IOS上线没多久，婚礼纪就拥有了10000多名用户。“那时候的应用产品生态还很好”，资本还未强势入场，所有的产品都在为智能手机的某一个缺陷，或者用户的某个需求不断优化。
安卓版本上线2个月后，“婚礼纪”顺利拿到青松基金的天使轮融资。随后，公司人数增加到10多人，公司也从塘苗路搬到浙大紫金港小区附近的剑桥公社，后来，2015年再次搬家到福地创业园。
2016年，“婚礼纪”入驻商家30000多个，落地城市20多个，SKU（标准化产品单元）达到57000多个，现金流越过了盈利拐点，员工人数达到100多人。这一年，“婚礼纪”搬到了3000平方的数娱大厦。
搬了3次家，人数从4个变成300多人。融资后的“婚礼纪”，依然保持着大小周的工作节奏——一周双休、一周单休。对于组织化管理来说，大公司病几乎无可避免，俞哲希望团队能够保持在创业的状态中，尽量晚一些陷入层级管理的消耗中。“这样的话，我们又比竞争对手多了一个月时间”，俞哲极其强调快速的执行力，“哪怕我们跑错了，再重新来依然比别人快”。
三
“小人物，小角色，很纯粹的天蝎男”，俞哲在微博给自己这样注解。
1981年，俞哲出生于浙江桐庐。此地以快递和针织品、圆珠笔闻名，它的快递血脉占据中国民营快递的大半，圆珠笔摆满了国内80%的货架。
“早在我出生的时候，我们家就是万元户了。”俞哲的父亲，是*早的乡镇企业家，承包过工厂车队，后来开办针织品实业工厂。 父亲文化程度不高，在商业上却十分聪明。
他依然记得小时候，父亲的车队出车，常常凌晨两三点钟回来，父子见面很少，“我父亲很聪明，也很能吃苦”。这是俞哲继承自家庭的，对创业*朴素的认知。
他爱折腾。在杭州电子科技大学读电子信息工程专业期间，移动电话开始流行，俞哲开始在学校卖联通的SIM卡，一张卡能赚15到20块钱，一个月能赚几万块钱。毕业后，他业余贩过煤，做过外贸，还做过家装，从来没有消停过，他给自己的评价是“非常努力”。
“如果哪个创业者说创业不是为了赚钱，那要么是骗子，要么太虚伪”，俞哲非常肯定。
不过，在俞哲的认知里，赚钱虽然是创业的目标，但也应该放得更为长远，“太早琢磨赚钱的事情，会让创业公司把自己框死，创业*重要的是格局”。
对于商业，俞哲的认知很明确。“创业的唯一目标是赚钱，但也希望做一些改变人们生活的东西”。在“婚礼纪”之前，俞哲和他的两个合伙人想做的是医疗健康行业，通过医疗和支付两个高频使用场景切入，改变医院看病消耗大量时间的问题。
“医院有很强的行政权力，做起来很难。我可以搞关系，但我不愿意”，做了近10个月之后，俞哲决定转型做婚礼行业。而此时，两个合伙人的耐心已经耗尽，在“婚礼纪”开始之前离开。
“婚礼纪”团队有20多个人时，第一次带这么多人的俞哲一度陷入焦虑。“这么多人跟着我，加班到很晚，钱又很少，万一失败很对不起他们啊。”蘑菇街的陈琪，是俞哲的中学校友，彼时已经是创业明星。作为过来人，他开导俞哲，大家都是成年人，每个人的选择都是权衡之后的结果，要么积累经验，要么看好这个项目。创业本身就是一场豪赌，“我能做的，就是尽量少犯错”。
如今，“婚礼纪”的管理层有超过半数有创业经历，有人甚至多次创业。俞哲将之解释为“人以群分”。
“婚礼纪”新的办公室有3000平米，很快又坐满了。
“2016年婚礼纪的发展很快啊”。
“2017年我们发展会更快”。
