眼下国内婚纱摄影企业已经进入拍照旺季，促销活动也如火如荼的展开，但是很多企业即使花招用尽却也是万变不离其中，在基本战略方面还有不尽人意的表面现象，婚纱摄影的转型期已经到来。
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婚纱赠送虚有其名
无论什么照片，都打着赠送牌。商家单纯认为赠送的礼品是物超所值,实际上是值超所物。比如拍摄一套两千元左右的婚纱照，赠送的物品大大超过了其本身的价值。婚纱摄影的微利时刻已经到来，不能在所谓的赠送礼品上打价格战。中国婚纱摄影的现阶段，很多影楼仍旧在赠送、广告、宣传、演出这些方面做出一些大的营销模式，他们根本没有意识到，婚纱的利润已经有所下降，所有的婚纱机构都应该在摄影技术、服务模式及完整的营销方案等因素综合一起加以整合。强者最终会在新的市场竞争中整合现有资源，差一点的门店会在这次大比武中遭淘汰。比如一件市场价值为30多元的新娘胸花,被说成价值368元,一套彩车的装饰被说成888元,然后在所打的宣传品上写着赠送XXXX元的“惊暴价”。
消费者的心理
城市消费者由先前的盲目跟从拍照,已经转化为渐趋成熟的消费心态。以前是哪家的门店价格高，哪家就好,哪家赠送的礼品多就到哪家去。对于那些眼花缭乱地打折、开张、赠送、也没有理智的消费意识。而现在，城市消费者的消费已经趋于理性化,从拍照的门店,服务人员的接待素质，成相的技术及设备,照片的效果,赠送的礼品,乃至后期制作和后期服务等方面因素都会进行综合考虑。
城市消费者不是专业人士,可能考虑的因素不是十分周全,但是他们的消费意识已经对婚纱摄影的打折行为持麻木与观看态度了。农村的消费者已经把目光从农村的照相馆和县城的婚纱馆转向到城市,一些城市中小门店的蓬勃发展就是一个很好的证明。
婚纱摄影的微利润时代
今年的形势比较严峻,五一这个婚纱摄影的黄金段已经过去,而正在进行的十一与今年年末的黄金阶段还有大的商机。赠送应该搞微利,这里的微利不是说一个各方面因素比较好的门店,打出比自己同等水平低的价位，如果这么做,消费者将会是*大的受益者,而亏损的将是各家影楼。这里的微利，指的是赠送的微利润,将赠送的礼品给消费者以诚信感。
婚纱摄影的微利润时代已经到来，也就是各个影楼的大战已经揭开序幕,这次的大战,不同于以往的价格之战，这次的战争,综合了很多方面的因素，已经不是单纯的面对一个蛋糕,吃多吃少的问题了。
宣传方式简单
现在很多影楼只是单纯的在电视,报纸等媒体上进行广告宣传,没有形成统一的婚纱策划人群，可以说现在的中国婚纱摄影策划人才奇缺。只是单纯的搞上几次广告宣传与活动,这样就能给门店带来可观的经济效益吗?显然是不能的。
影楼只是单纯的以利润的短期获得为目的
很多影楼没有完善、长远的发展战略，遇到淡季就单一的采取一些花哨的方式刺激消费。当然,这里不是说淡季不应该搞活动,但是搞的方法应该理性。就像一个耍猴子的,每天在同一个场地,表演着大家都已经看腻烦的几种姿势,大家会再来看吗？看的人会多吗？搞的活动再花哨，赠送的礼品再多,消费者在见的多了以后，自然就会麻木了。
解决方法
1、本着顾客是上帝的真正服务宗旨给顾客以回报,即上述所说的赠品问题，应该从内部技术、服务、策划和赠品等方面来综合考虑。
2、婚纱摄影的利润应该从婚庆来增加。
婚纱摄影现在的一些运营方式已经有婚庆公司的前期模式了，婚纱摄影应该从婚礼的策划来分一杯羹，比如婚礼当天的酒店预定,婚礼的司仪,婚车的租赁,婚礼的跟拍活动等。国内的大部分影楼,还没有意识到婚纱摄影最终会吃掉婚礼的大部分利润。因此，婚纱摄影机构,应与婚礼策划相挂钩，即便没有具备相当的实力,同本地的婚庆公司也可以建立合作关系。
3、在策划时应注意的问题。
部分影楼门店对于后期的服务及建立相应的顾客意见卡存在缺陷，只是一锤子买卖,没有意识到结婚以后的“宝宝照”,“全家福”,“结婚十周年”,“二十周年”等隐藏的巨大商机。对于中年人和老年人的结婚,还不够重视，只是单单瞄准了年轻人。
