编者按：
中国互联网市场中的极低价格、猖獗网上盗版行为和激烈竞争几乎扼杀了高伟创建自己的婚纱公司的梦想。但是，近年来的跨境电子商务热给他的企业带来了新的推动力，帮助全世界成千上万顾客了解了他的产品。如今，高伟的公司目前每月在亿贝网、亚马逊网和敦煌网上售出1万件婚纱礼服。
“99元婚纱包邮”这样的情况在生活当中并不少见，每年的上海展会上，婚纱厂商对于展位都是“严防死守”，禁止拍照，目的就是为了防止盗版。然而市场上仍然有大量的山寨婚纱出售，这其中应有消费者和部分影楼对婚纱的版权意识淡薄的原因。
这种现象，在我们摄影行业其实也很多，比如样片、商标的侵权就时有发生。对于一个正在转型中的行业，更需要提升品牌和版权保护意识，这也是行业发展规范化、秩序化的需求。
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港媒称，中国互联网市场中的极低价格、猖獗网上盗版行为和激烈竞争几乎扼杀了高伟创建自己的婚纱公司的梦想。但是，近年来的跨境电子商务热给他的企业带来了新的推动力，帮助全世界成千上万顾客了解了他的产品。
据香港《南华早报》网站8月3日报道，高伟的苏州三色堇服饰有限公司的办公室位于江苏省苏州市中心一座新建购物中心的顶层。苏州市位于长三角中心地带。
报道称，据按照当地政府的要求，这座建筑的一部分已被称为“苏州婚纱跨境电商产业园”。
已有60多家在线婚纱出口公司与高伟的公司一起进驻此地。
三色堇服饰有限公司的创始人兼总经理、31岁的高伟说：“我们很幸运，进入这个行业较早。”该公司的婚纱礼服自有品牌是莎啦新娘。
他说：“一个传统婚纱零售商要发展到我们公司的规模也许需要10年到20年。但是，归功于电子商务，我们只花了4年。”
报道称，高伟的公司创建于2010年，短短几年，年销售额就已翻番，于2014年达到3000万元（3700万港币）。如今，该公司已是中国最大在线婚纱零售商之一，预计2015年的销售额将达到5000万元。
2010年，曾在阿里巴巴网站工作的高伟与未婚妻一起从南京迁居苏州这个中国最大的婚纱销售中心，在中国最大在线购物网站淘宝网上做起了电子商务生意。
报道称，但是，他们很快发现，低质廉价商品充斥着市场，从业者往往从竞争对手的网站上盗图。
高伟说：“你能想象有人卖99元包邮的婚纱吗？在这种市场环境中，奢谈优质产品或服务是不可能的，更不要说创立品牌了。”
他说：“尽管当时我们在赚钱，但我们知道，这不是我们想要的未来。”
数月后，一名朋友建议高伟，试一试敦煌网，一个总部设在北京、帮助中国小企业向海外销售商品的新建跨境电子商务网站。
在没有做任何广告或促销的情况下，高伟发现，在这个网站上的销量相当鼓舞人心，利润率几乎是国内市场的两倍。
报道称，数月后，高伟决定，将公司业务重心完全转向外国顾客。然而，这样做的并非只有他一人：据估计，仅在苏州一地，就有2000到3000家做出口业务的婚纱企业。
高伟说：“对中国的跨境电商而言，婚纱始终非常重要。原因之一是，中国网站上的价格往往比其他很多国家便宜十分之一到五分之一，这对外国顾客的吸引力已足够大。”
他说：“还有，婚纱重量轻，因此，邮费不高。”
与大多数提供定制服务的婚纱销售商不同，高伟只向顾客提供标准尺寸的婚纱，这有助于提**率，也减少了商品抵达顾客手中的时间。
报道称，高伟的公司目前每月在亿贝网、亚马逊网和敦煌网上售出1万件莎啦新娘牌婚纱礼服。
美国、英国、德国和澳大利亚是他的主要市场，每个国家都需要不同关注点。
高伟说：“在美国或英国，需要紧跟时尚潮流，因为那儿的顾客希望穿上时尚杂志刊登或电影明星穿过的***款式。”
高伟说：“与之相反，德国买家较为保守，希望看上去不要太性感。与其他国家的顾客相比，他们付得起较高价格，但他们对衣服上任何小小的脱线或污渍的容忍度较低，而且如果你让他们等得太久，他们就会不耐烦。”
他说：“我们向澳大利亚顾客提供的商品与其他市场完全不同。在澳大利亚，卖得最*的是那些用轻质材料制成、装饰有鲜艳花纹的服饰。澳大利亚女性喜欢在沙滩上或者去参加聚会时穿我们的产品。”
报道称，高伟的这些婚纱平均售价约100美元。
如今，在公司已树立起声誉的情况下，高伟最大的担忧是，如何优化顾客的体验、使他们愿意成为回头客——而且购买更贵的商品。
报道称，高伟说：“在网络世界中，很少有人愿意花超过500美元的钱购买一件婚纱，就算你承诺一旦觉得不合适可以退款。但是，这是每个跨境电商都面临的共同问题。”
