编者按：
位于相城区元和街道的苏州（中国）婚纱城，一期完成投资2.5亿元，建筑面积达73000平方米。目前，已吸引包括中国十大杰出设计师蔡美月国际婚纱、H.U.WEDDING、格拉梦等300多家国内外一线婚纱品牌入驻，并初步构建起集品牌婚纱礼服、婚纱摄影、婚礼策划、珠宝首饰、婚庆百货于一体的亚洲最大婚庆展示采购平台。
“整合、创新、发展”，这是相城区委常委、宣传部长屈玲妮对婚庆产业链发展提出的要求。短短几年内，蝴蝶效应初显。相城区利用自身的区位优势、因地制宜，优势互补，巧妙利用已有的设施条件，积极发展婚庆产业，在长三角一带已形成了一定的“气场”和辐射力，婚纱城、珠宝城、家居城成为这条链上的支柱产业。其中，融婚纱、婚庆、摄影基地、电子商务、模特经纪于一体的苏州（中国）婚纱城，成为亚洲最大的婚纱大本营。
苏州（中国）婚纱城
大摄汇影像基地
苏州婚礼文化中心（效果图）
苏州相城“美丽产业”推动发展转型
5月20日，央视七套《乡约》栏目将走进苏州“北大门”相城区，在热门婚纱摄影地“苏州小外滩”实景录制“东坡鹊桥会走进相城”节目，通过电视相亲的形式，在央视大舞台上全面展示相城区婚庆文化产业的发展成绩。
爱到相城，梦想成真。近年来，相城区整合利用区内自然、生态、人文等各种元素，推动婚庆产业与历史文化、商业旅游融合发展。区委书记曹后灵说，相城的产业结构相对“偏重”，面对转型升级重任，要实现后发崛起，必须“往轻转、往高转”，让文化产业作好推动相城经济发展的“急先锋”。去年苏州提出了打造“情调苏州、爱的天堂—婚礼目的地”，相城抢抓机遇，率先行动，发展“美丽产业”。
“我们一开始就高起点定位于中国的婚庆文化产业中心，着力打造涵盖婚纱礼服、婚庆礼仪、婚宴服务、婚纱摄影、实景道具、彩妆珠宝等完整的婚庆文化创意产业链。这不是凭空拍脑袋决定，而是经过大量考察研究。”相城区委常委、宣传部长屈玲妮说。
作为相城婚庆产业“从无到有”的开创者和推动者，屈玲妮对相城的资源优势如数家珍：相城拥有荷塘月色等15个花卉景点，是婚纱摄影的**场所；华东最大的家具集散中心—蠡口家具城营业额达200亿，其中结婚消费占三成以上；“中国淡水珍珠之乡”渭塘镇的珍珠宝石城，年销售额超过13亿，其中也有大量的婚庆消费。
一笔婚庆消费，包含婚纱、摄影、婚宴策划、餐饮、住宿等一系列项目，而相城区以婚庆为主题，将区内原有的、分散的各种优势资源以及闲置资源有效串联起来，进行协同发展。在此基础之上，重点做好“六项工程”，从六大方面发力打造“***婚礼目的地”：一是错位发展，做强苏州（中国）婚纱城；二是完善配套，加快筹建苏州婚礼中心；三是资源整合，积极打造“苏州小外滩”；四是文旅结合，实施陆慕老街改造工程；五是内外并举，不断做大婚纱摄影基地；六是产城融合，进一步做强婚庆产业链。
位于相城区元和街道的苏州（中国）婚纱城，一期完成投资2.5亿元，建筑面积达73000平方米。目前，已吸引包括中国十大杰出设计师蔡美月国际婚纱、H.U.WEDDING、格拉梦等300多家国内外一线婚纱品牌入驻，并初步构建起集品牌婚纱礼服、婚纱摄影、婚礼策划、珠宝首饰、婚庆百货于一体的亚洲最大婚庆展示采购平台。
郝智勇是苏州婚纱摄影界的“婚纱皇帝”，一直在新加坡生活的他，把一线婚纱品牌蔡美月带入婚纱城。他说，苏州婚纱城的魅力就在于打造各类品牌婚纱，以不同拍摄风格吸引四方来客。像郝智勇这样集经营与技艺于一身的复合型人才，正在逐步成为中坚力量，他们也在提升苏州婚纱城的知名度。
值得一提的是，在苏州婚纱城的四楼，有一个面积达11000多平方的华东地区最大的室内实景拍摄基地—“大摄汇”摄影美学基地，设置了包括韩式、欧式、中式等200多个特色景观，目前签约加盟企业达200多家，高峰时期，每天拍摄新人超过200对。
公司董事长林利告诉记者，原本摄影基地位于古城区的景德路，随着业务的发展，需要更大的空间。而苏州婚纱城距离市区很近，紧邻地铁2号线陆慕出口，交通十分方便。“我们和婚纱城可以起到很好的互动作用，同时还把外景基地设在"苏州小外滩"，在相城区内就能完成各种不同风格和类型的拍摄，满足新时代年轻人的个性化需求。”
林利所说的“苏州小外滩”，位于相城区华元路和元和塘的交界处，这是当下苏州乃至外地年轻人追捧的婚纱摄影地之一。作为连接苏州与常熟的河道，元和塘也是纵贯相城南北的主要河道之一，2010年相城启动元和塘景观改造工程，目前已建成塔影桥、S型彩虹桥等标志性景观。河道两侧则设置20个观光码头和6栋异国风情空中水景餐厅、婚纱水景楼等，室内将设置化妆、礼服、休息服务功能区，室外各类景观艺术化，点缀水上教堂、荷兰风车、皇家马车、水上游轮等年轻人喜欢的外景元素，使“苏州小外滩”成为集婚纱摄影、文化旅游、休闲消费为一体的“婚庆文化旅游产业廊”。
与此同时，相城区与中国十佳、全国百强婚纱摄影名店“今生有约”合作，以苏州中国花卉植物园、荷塘月色湿地公园等为外景基地，开发“今生有约”世纪影城。可提供荷兰郁金香花海、普罗旺斯薰衣草园、保加利亚玫瑰园、紫藤园、樱花梦、荷花等各类特色花卉园。通过超大规模三维景观，在每个景区内设置树木、城堡、滑雪场、人工湖等多个大型建筑，或采用旋转木马、三角钢琴，5米水晶灯等大型道具，完美呈现电影般梦幻场面。此外，万平室内影棚将采用**“光效模拟”，在影棚内实现清晨、正午不同的阳光效果。以内外景相结合，力争打造全国最大的婚纱摄影基地，年拍摄量可达20万对。
除了买婚纱、拍婚纱照，办喜宴也是婚礼必不可少的重要部分。相城区正在规划在婚纱城的附近建造“苏州婚礼中心”，主要提供特色婚礼整体策划、婚宴举办、礼堂证婚仪式、草坪仪式、水上婚礼等相关婚礼配套产品及服务。建成后，将引进高档特色餐饮品牌，设置可同时举办8场婚礼，设宴500桌的大容量喜宴会场，其中最大的宴会厅，可容纳150桌，提供1800人就餐。婚礼中心还将配置5星级豪华主题婚房，营造浪漫的新婚之夜。未来还将建造婚俗博物馆，存放地方婚俗文物，集中展示苏州婚俗风情。
婚纱城、大摄汇、小外滩、婚礼中心、蠡口家具城、珍珠宝石城……相城区最大限度地集聚区内各种资源，搭建了一条庞大婚庆产业链。而这些已建或规划建设的重点项目，吸引着各地的新人趋之若鹜来到相城，这里成为他们婚姻的起步和见证之地。
如今，相城的婚庆产业也处在起步阶段，对于未来的规划和发展，屈玲妮心里有一本账，即“国际化、市场化、产业化”。国际化，一开始就定位高端，引进国内外的高端品牌和项目；市场化，政府搭台、市场唱戏，政府不能大包大揽，回归市场才有持久的生命力；产业化，婚庆产业链上缺什么补什么，打造一站式的婚庆中心。“规划定了，就要任尔东西南北风，咬定青山不放松，下决心、下狠心干下去。功成不必在我，十年磨一剑，必然会有收获。”
“美丽经济”缔造亚洲之最 苏州婚纱城领跑婚纱产业链
美丽振翅，蝴蝶翩飞。用“蝴蝶效应”来形容苏州相城区的婚庆产业链发展现状再恰当不过。近年来，相城全力打造“美丽经济”，经过几年的发展，已经破蛹成蝶，迎风振翅。每次微小的震颤都会牵动着这条婚庆产业链上的每条神经末梢，带来有形的经济效益与巨大的潜在价值。
“整合、创新、发展”，这是相城区委常委、宣传部长屈玲妮对婚庆产业链发展提出的要求。短短几年内，蝴蝶效应初显。相城区利用自身的区位优势、因地制宜，优势互补，巧妙利用已有的设施条件，积极发展婚庆产业，在长三角一带已形成了一定的“气场”和辐射力，婚纱城、珠宝城、家居城成为这条链上的支柱产业。其中，融婚纱、婚庆、摄影基地、电子商务、模特经纪于一体的苏州（中国）婚纱城，成为亚洲最大的婚纱大本营。
整合：只是为了更专注—凝聚产生更多附加值
“东市买骏马，西市买鞍鞯，南市买辔头，北市买长鞭。”《木兰诗》中的词句足以形容零散购物的不便程度。整合就是把零散的东西彼此衔接，从而实现信息系统的资源共享和协同工作。“整合，只是为了更专注。”据苏州婚纱城董事长李国宏介绍，有别于其它待开发婚纱市场单点经营模式，他们立足于一站式、品牌化、国际化，以高端引领，融合诸多品牌，植入文化打造产品灵魂。
作为苏州婚庆产业一站式购物的领军企业，婚纱城不断创新经营模式、优化产业结构，目前已整合大批优质商户、设计师和行业***等，引领、培养、成就未来更多的行业精英，并启动专业、定向教学，形成系统，使多元婚庆产业横向链接。
李国宏介绍说，首先，从第一步招商工作来说，即是在进行整合，整合婚庆行业品牌，整合跟婚庆有关联的其他业态品牌，来增加婚庆产业的宽度，延展产业链的长度，强化其竞争的韧度，从而真正为消费者实现一站式购物。在引进品牌的同时，坚持把好品质关，同时加强对其品牌销售人员的管理与婚庆知识的培训，集结全国优秀师资力量组成 “名师大讲堂”开展经营管理、企业营销及消费指南等定向课程，同时还大力开展***服务，强化品牌及人员的服务水平。
“其次，我们也是在整合服务。在婚纱城，服务是个大概念，也是我们的最大产品，在考核上也更加严苛、科学与规范。整合顾客的需求，进行"私人定制，量体裁衣"，满足顾客的体验度是我们的**目标。因此，这不是单纯的加法。”李国宏特别强调，婚纱一站式服务并不是单一的产品，需要的是不断提升产品附加值，同时完善婚庆服务、婚庆用品、珠宝饰品、婚礼策划、婚礼拍摄（平面拍摄与微电影）、婚庆模特经纪、婚庆旅游等婚纱上下游产业，形成完整的产业链服务体系。
整合资源，整合需求，整合服务，最终占领市场。这就是婚纱城始终如一的经营思路。以婚纱城内的“大摄汇”婚纱摄影基地为例，2013年3月份开始运营，并集结了国内三大顶尖造景团队小雅风尚、魔码兄弟、战略外景共同打造的长三角地区最大的内外景一站式的综合摄影基地，重点辐射整个长三角地区，方圆2.5小时车程内的城市都有摄影企业与其达成战略合作关系。大摄汇进一步整合相城区的各类外景资源，并利用苏州这一全国知名的旅游城市作为卖点，大力发展旅游婚纱摄影概念，助力相城成为享誉全国的婚庆产业示范基地。
创新：网上婚纱，直接***—打造中国***O2O婚庆商城
“用户在哪里，我们就在哪里。”李国宏谈起近期刚刚上线的O2O时，显得踌躇满志：“我从去年6月份就组建专业团队进行策划，婚纱礼服及相关延伸产业的受众群体都是年轻人，他们与新媒体接触度高，一定要在年轻顾客聚集的地方让他们看得见我们。两点之间，直线最短，我们要提供最便利的服务。”
负责网站技术开发的余经理介绍说，网站是直接从一家德国公司购买的高端电商框架，以满足不断增长的系统扩展，并从北京请来了电商架构技术、电商平台运维技术专家给予协助，定期组织架构师、底层开发人员、平台运维人员、前端设计师、手机端开发人员定期去北京、深圳学习。20人的团队，每天平均工作12小时，花费半年多时间，终于解决了负载均衡、以及平台分布式的问题，开发完成的网站具备以下功能：
网上婚纱，直接***。据介绍，在购买方式上，顾客可以选择以三种方式购买：第一种是直接在线购买，第二种是在线定制，第三种是预付定金线下购买（O2O），顾客可以在线一站式选择全球200多个品牌的6000多款产品，网站会提供丰富的线上活动，以及线上抽奖等环节，网站上线前三个月，婚纱城会采取10倍积分的方式上线促销，所有积分，均可换取精美礼品。
技术研发方面，将拓展更多便于顾客选择婚纱的功能，以及手机端的好玩又实用的婚庆类APP应用，做好用户体验设计，通过线上大数据分析，更人性化地完善线上导购系统。
发展：接轨国际，加强联动—形成完整的产业链服务体系
对于婚纱城未来的发展，李国宏表示，首先电商平台上线后，婚纱城实体店的品牌婚纱礼服品牌可以率先入驻，我们会利用百度、腾讯等大型流量入口给平台导入精确的“需要结婚的用户群”流量，让大家在需要结婚，找婚纱礼服的时候，能够在第一时间找到我们。
今年12月25日圣诞节之前，网上苏州婚纱城美国、英国、澳大利亚、新西兰、南非、加拿大等国的分站会同步上线，明年3月前德国、法国、西班牙、安道尔、阿根廷、智利、哥伦比亚、墨西哥、委内瑞拉分站也会同步上线，真正做到相城的婚纱城，苏州的婚纱城，中国的婚纱城，世界的婚纱城，不但款式与服务能与国际同步，价格也颇具优势！
其次，实现精准营销，将进一步优化品牌阵容，引进世界***婚纱带动创新和提高国内品牌设计，并着力储备创新发展的新生力量。目前婚纱城又进一步与国内外知名品牌展开接洽，韩国馆建设日趋成熟，并引进了国际上一些更具竞争力的一线品牌。重新运营后将更注重政府引导，带动商家不断提高产品的质量和档次，加大自主研发设计、品牌营销推广、经营思路自主创新等组成部分的投入，不断提升产品附加值，同时完善婚庆服务、婚庆用品、珠宝饰品等婚纱上下游产业，形成完整的产业链服务体系。
