2.影楼需要用微电影做什么？
答：影楼需要用微电影为客户达成以下几个诉求。
（1）个性化诉求。
每对新人的独到的恋爱感触都与众不同，但到影楼拍出的婚纱照却大同小异。微电影往往能有更多更立体的手段，借助视频、音乐、对白、倾诉等众多手段多角度立体化呈现一对新人的风采，因此更能满足消费者个性化的诉求。
（2）展示化诉求。
从门店反馈的情况来看，越来越的年轻消费者拥有不同才艺，他们往往希望能有机会在亲友面前展示风采，因此现在越来越多的年轻人在婚礼现场演唱歌曲，甚至演奏乐器。微电影不仅可以拍摄互动性强的动态视频，还可以插入音乐、诗歌，或者仅仅是写给爱人的几句真情告白，这些都能让胸有丘壑的年轻人一展风采，与爱人留下更有纪念价值的爱情见证。
（3）传播化诉求。
微电影配合微博、空间等传播平台，可以直接达到与远方亲友分享幸福快乐的目的，并且可以在婚礼现场播放展示，为参与婚礼的亲友留下耳目一新的难忘印象，符合年轻人传播更便捷、更有效的消费诉求。不仅可以为客户更好地提供服务，影楼也可通过微电影项目，达到自身的几个提升。
（1）品质提升。
从静态的唯美照片，到动态的优雅视频，是对影楼整体服务档次的一次升级。从照片工坊到电影工厂，从海报主角到电影主角，这一个质的飞跃。
（2）服务提升。
为顾客提供具有价值的增值服务，更好地满足消费者个性化需求，通过微电影项目的推广，影楼的服务也将有一个巨大的提升。
（3）价值提升。
微电影项目投入小，稳定运营后只需前期，导演，摄像，后期等几个训练有素的人员，摄像设备和后期设备，即可投入运营。与婚纱照拍摄共享造型化妆场景，成本小，收益大，是影楼价值的有力提升。
3.微电影如何变成接单利器和增值服务的法宝？（影楼如何靠它赚钱）
答：在门店的实际运营中我们发现，影楼要更好地经营微电影项目，要从以下几点入手。
（1）婚纱照产品的升级服务，列入婚纱照套系，促进成单。
在门市在接受新人咨询时，向新人推荐包含微电影项目的高品质套系。一些高端婚纱照套系，直接将微电影项目列入套系中，由门市向新人讲解微电影的概念，展示成片，强调微电影的个性、互动、高端、艺术等特色，往往对有高品质诉求的消费者具有吸引力，可直接促进成单。
（2）套系外推介，额外收益推高增值
新人选择传统套系成单后，门市向新人播放微电影成品样片，吸引新人关注后，清晰地向新人介绍该项目的优势特色，阐述如今微电影的流行趋势，新人往往在看过样片后对这个项目非常感兴趣。而此时门市向新人说明增订该项目不需要额外造型、拍摄的时间，能在同时间双机位拍摄完成，增加的费用却不多。喜庆时日，新人也往往愿意增加不多的拍摄经费，留下更多美好回忆，因为营销成功率高。
（2）单独成品，为追求个性的消费者提供拍摄服务。
微电影产品不仅可以拍摄婚纱照系列产品，还可开发出全家福、个人、情侣、姐妹等众多主题，如不想拍摄照片，也可单独订购微电影产品，享受独立的创意、服装造型、场景等，完全按电影的手法来完成拍摄，成为影楼的一个单独拍摄项目。
4.关于微电影，顾客感兴趣的画面是什么样的？
答：在长期和客户接触的过程中我们发现，顾客最喜欢的拍摄风格，是色彩明快，富有节奏，清新唯美，个性自然。氛围以幸福、喜悦、感动、快乐为主体，以优雅、搞笑等为辅助。
顾客最感兴趣的画面内容不仅有两个人你侬我侬的亲密场景，还有一些精心策划的微情节，有些是展示两人邂逅相恋的过程，有些是展示浪漫相守的感动，有些是体现相互扶持的坚定，有些是体现白首偕老的誓言，总之，爱情，幸福，浪漫，感人的情节是顾客最感兴趣的。
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