编者按：
每年6、7月是婚纱摄影市场最淡的季节，具备雄厚资金实力的大型影楼尚且难以维持生计，小本经营的婚纱摄影工作室如果不采用全新的策略去改变，倒闭将无法避免。据悉，在广州上千家摄影工作室中，每年的市场淘汰率高达20%左右。
无论是哪个竞争层面的婚纱摄影工作室，以技术取胜仍然是生存的根本之道，包括拍摄、造型、化妆以及后期制作等。另外，工作室还可发挥自己的优势，为客户提供个性化的特色服务。
每年6、7月是婚纱摄影市场最淡的季节，而广州婚纱摄影市场越来越不景气已经是不争的事实。据一名有10多年从业经验的摄影师透露，10年前，拍一套婚纱照的利润高达300%，如今，利润却降到了30%，有的甚至连10%都不到。具备雄厚资金实力的大型影楼尚且难以维持生计，小本经营的婚纱摄影工作室如果不采用全新的策略去改变，倒闭将无法避免。据悉，在广州上千家摄影工作室中，每年的市场淘汰率高达20%左右。
生存困境：每年有20%的工作室“关门”
经历过07年、08年最红火的时期之后，如今广州有上千家摄影工作室在同一层面上“挣扎”。经营者有的是专业摄影师和化妆师，有的是从各大影楼辞职的创业者，他们在大型影楼、广告公司的业务挤压下，找不准自己的出路。“在这上千家的摄影工作室中，每年的市场淘汰率甚至达到20%左右。”广州卡卡影像生活馆负责人杨春渝透露。
胜出者各有各的实力，被淘汰者的“心酸史”却是如此相似。海珠区某家摄影工作室的老板丁先生告诉记者，工作室的资金实力远远不如大型影楼雄厚，因此资金短缺是不少工作室都要面临的问题。在刚开业的几个月内，没有名气，没有稳定的客源，必然要饱受煎熬，在这段时间，资金链一旦断裂，公司便难以支撑下去。
“生意不好自然会被淘汰，但生意好也未必能撑下去。”丁先生说。原来，大部分工作室都是由几个带着创业梦想的摄影师和化妆师合伙开的，经营者并不具备综合管理能力。生意好的时候更容易出现利益分配不均、分工不明确等问题，导致其中的一些合伙人产生不满情绪，从而影响整个公司的运作，最终分道扬镳。“更大的问题是商业定位。”丁先生说，由于自身业务所限，目前主要业务还是从广告公司分包业务、企业活动摄影。而这两类业务利润都不高，企业活动拍摄每次费用不到1000元。
除了工作室自身的这些问题之外，威胁工作室生存的还有影楼、婚庆公司、广告公司，以及大量的同类公司无比激烈的竞争。“摄影这行，*赚钱的是婚纱摄影和儿童摄影。但这些业务早已被知名影楼占据了主流，大型影楼都有体面的门面、豪华的装饰、高昂的婚纱服饰，我们这种小工作室很难接到这种业务。”丁先生说，他也打算办个影楼，但他拿不出至少几十万元的钱来，只能这么勉强维持着生存。
经营软肋：99%的样片是找“枪手”拍的
有业内人士透露，目前广州婚纱摄影技术与成都、上海和杭州等城市相比，仍处于较低水平。“在广州，几乎每家摄影工作室都买样片。”该业内人士表示，很多工作室用于招揽客户的样片并非自己拍摄，而是高价购买的其他摄影师的作品，仅有不到两成的影楼使用自家摄影师拍摄的样片，而摄影工作室的情况更糟糕，甚至达不到1%的比例。这也难怪总有顾客抱怨拍出来的照片和样片差距实在太大。
影楼和工作室从外地购买样片的方式主要有两种：一是单买，一般花3000元左右就可买到一套包含10张～20张照片的套系；另一种方式是技术加盟，每年只要交纳3万～5万元的加盟费，不仅可长期得到样片，还可获得专业的设计人员指导背景制作、定制婚纱和道具等。
他还帮记者算了一笔账：如果自己开发一套样片，光是花在模特身上的费用至少就要4000元，道具、背景方面的费用2000元左右，再加上后期处理、人工费……总体费用肯定超过6000元。而且很多摄影师的水平有限，还不一定能拍出理想的效果来。如果购买的话，大概3000元就能买到一套不错的样片。因此，不少工作室当然选择后者，既省钱，又能保证拍摄质量。一般都是直接拿来就用，小部分稍有觉悟的工作室可能会参照买来的样片，慢慢摸索和模仿后，再重新拍一套类似的。
另外，上海每年2月和7月举办的婚博会，很多影楼和摄影工作室都会参加，其中一项主要任务就是去买样片。有些工作室只买一些样片充门面，有些则不光买样片，还把背景、婚纱等一起买回去。如今，这股不良风气愈演愈烈，越来越多的样片买卖交易出现在全国各地举办的婚博会上。
突破点：以技术和特色服务取胜
广州某影像生活馆负责人杨春渝认为，婚纱摄影工作室市场目前主要呈现以下竞争局势：走高端路线的工作室具备一定的资金实力，硬件设施好，婚纱照价格5000元/套以上；中端路线的工作室主要以性价比高取胜，婚照套餐的价位以2000元至4000元为主；而低端的工作室针对1000元以下价位的市场，这类工作室多数以外景拍摄为主，没有固定的影棚和必需的设备，没有固定的员工，多数是临时拉班子，租借衣服和设备，服务质量很难有保障。而整个婚纱摄影工作室市场中，走中低端市场的婚纱摄影工作室占了70%以上。
他表示，无论是哪个竞争层面的婚纱摄影工作室，以技术取胜仍然是生存的根本之道，包括拍摄、造型、化妆以及后期制作等。“比如说，在拍摄方面，工作室可以抛弃呆板的模式化拍摄，以‘自然’取代花哨的拍摄手法，透过摄影师的艺术感，带领新人的情绪投入角色，令每辑婚纱照变得独一无二。”杨春渝说。再比如在后期制作方面，可提供特色的PS效果，像册版面设计更可直接提供给客户看后，再修改、输出制作成册，大大满足了新人“一切我做主”的心态。
另外，工作室还可发挥自己的优势，为客户提供个性化的特色服务。如有的工作室有1天接待一位客户的原则，时间充裕，往往后期做一张照片会花费1小时甚至2、3个小时，大到色调、背景，小到皮肤，眼睛，甚至发梢，睫毛都不放过，细致入微。而影楼客人多，后期处理量大，自然没有时间做精细的调整。
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