思来想去，策划盘子女人坊促销案总结了这么几点要求。
1、投资小，尽量的降低风险。
2、能抓到一定的量，控制一定的现金流。
3、不可伤及品牌口碑，还可通过活动获得大量的新客源，提升品牌影响力。
4、抓来的客源能有持续消费意识，而不是只贪图便宜而来消费。
目标明确了，那就思考通过哪些方式来达成这些目标。于是我就一条条分析，首先，投资小、风险低。我们知道做活动就需要宣传，现在无论做什么广告，都需要宣传费，宣传出去能不能接到订单，这都是未知数，就是我们说的风险。
我们知道，很多第三方宣传平台，可以提供抽成服务。也就是说他们帮你组织客源，你需要给他的报酬是在他的平台上成交的业绩上抽成。如果没有订单，他就拿不到提成，企业也就不用支付宣传费，如果拿到订单，企业就要按比例支付报酬给第三方平台。
现在很多团购网都是用这种方式给商家提供服务，于是我自然就想到了网络团购。现在各商家都在做团购，怎样做出特色来呢？怎样组织成功的团购呢？
关于成交，我知道有三点重要的因素。一是信任，客户的信任来自企业的品牌形象、员工的精神面貌、社会的口碑效应。所以对于影楼的宣传，我一直注重与品牌之间的互动，你要做品牌，你就要和品牌合作，现在市场上团购网这么多，这就是我为什么定位和QQ合作的原因之一，QQ的用户量大，这是原因之二。
成交的第二大关键，是需求。当消费者没有需求的时候，再好的产品，再优惠的价格，也是不能成交的。我们也听过把梳子卖给和尚的故事，不过我认为那是个神话，当市场上结婚的人少，你非要把婚纱照卖给不结婚的人，那有多难啊？就像利亚方舟总经理钟立新说的：“我的系统是卖给影楼老板的，干嘛费那么大劲劝别人来开影楼呢？”基于这点，我把团购的项目定位为写真照，为的就是扩大市场需求面。
当信任和需求都满足消费者之后，消费者还是不会成交的，成交的第三个关键点是物超所值。消费者参加团购，就是受从众消费心理驱使，他们需要的是优惠。
可我们发现了一个让老板苦笑的事实，不管我们的单有多优惠，消费者还是说贵。团购最令老板担心的是损坏了价格体系，让以后的生意不好做。其实我们影楼卖的属于期货，卖订单也是融资的一个过程，能够很好的解决现金流的问题，所以团购可以适当的优惠。其次，价格是靠消费者的感觉来营造的，所以包装产品的价值尤其重要。
其实天上不会掉馅饼，消费者心理很明白。优惠的价格是一种体验式消费的引子，消费者既然来了，只要伏笔埋好，说清楚给客户的内容，超出服务范围内需要额外付费，是可以接受的，就怕事先不说明白，给消费者造成误解，让他们感觉到消费陷阱，导致客怨多多，影响品牌口碑。
下面我们先来看看案例，再做分析。
案例：
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团购结束时间
2010年11月22日 12:48
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