艺术写真的掘金之道——高峰论坛对话精选
1、写真摄影和婚纱摄影的区别主要是什么？
高西林：写真摄影强调时尚、个性的表达，形式感较强。而婚纱摄影侧重于表现柔美、端庄、典雅与幸福感，时尚元素不宜太多。
2、写真样照如何与市场需求相结合？
八月照相馆：写真样照研发出来后，可以放到公司网站上作展示，让顾客来评价，不被消费者认可的样片即遭淘汰。
3、写真市场的需求和特点有哪些？
杨建：（盘子女人坊艺术写真摄影集团）：写真市场就像一块大海绵，只要方法对，力量够大，就能抢占较大的市场份额。记住三句话：只要是女人就能成为写真摄影的客户；拍摄感受和过程很重要；即使客人不上镜也不怕。写真商业模式的“组合拳”是网络营销加实体店加异业联盟。
4、写真店如何利用网络做推广？
刘晓东（幸福婚嫁网CEO）：软性广告比硬性广告的效果更好，且节约成本。推广渠道主要有本地网络、女性论坛、生活论坛、校园网、微博、博客、QQ空间、BBS等，投资少，见效快。当然，你要找到切实玩转网络人来组建团队。
5、如何将个性化、创意与市场需求相结合？
张曦（北京曦烽社）：“成功的创意没有**的格式”，营销或品牌的核心竞争力是“我有，别人没有”。创意本是没有可复制性的，但创意作品在商业实战中是可以复制的。在拍摄中也可以定标准，比如固定机位拍摄。
6、写真作品的后期特点是什么？
艾威（影楼数码专家）：写真作品应适当修饰，但一定要保留真实感。想一想，修过之后，留给将来的是什么？唯利是图是走不远的。
7、上海等一线城市的写真市场的发展空间有多大？
张华斌（上海瑞丽摄影）：相较于婚纱摄影，写真市场更宽泛。除了主流拍摄之外，还要制订年度计划（节假日针对性方案，搞类似团购的活动），比如以提供公司福利的方式到企业进行宣传、渗透，此举不在于追求利润值，而是用写真的团购单来培养未来婚纱摄影的客户群。
8、写真样片如何构思，迎合消费者的爱好？
昊天：扎实的基本功、文化修养的积淀、影响造型的累积是艺术写真创作的三个基本点。写真样片的开发应坚持多元风格，由消费者来考量。
9、谈谈坚持画意写真拍摄的心得。
陈展颖：不跟潮流，坚持自己的风格，才不会被淘汰。我从来不把顾客当“上帝”，我把自己当“上帝”，让顾客感觉自己遇到了“上帝”。
10、写真样片的研发和营销思路。
高西林：唯有“真实”才能感动。应该开发一些高端婚纱照，借鉴、学习国外婚礼摄影的理念、构思和态度。
11、近两年展会上影楼对写真样片的要求。
董尘：中国风、民族风、异域风情、欧美潮流、日韩糖水片、清新可爱风格会是今年的流行风格。写真样片的开发可以做“减法”，偏重实际运作、提高可复制性，降低成本；也可以“加法”，转变思维方式，创作高端、奢华的、经得起时间沉淀的作品。
艺术写真的新理念、新思维、新趋势
创造力最重要。技有定法，意无定法。拍片务实很重要，但“务虚”可能更重要，它是品位的渊源。艺术写真的创新需要完成从想法、手法到技法的三部曲。造型一试和拍摄手段都要有新的突破，比如把某些经典的文化素材进行提炼，与当下流行的时尚嫁接，或者把当下流行的元素演变成历史的复刻等。
艺术写真的创作理念
影楼艺术写真应在研究市场与引领时尚的基础上，力求在技术、理念、美学三者之间取得高度统一。即使有新锐的思想、时尚的敏感，也不要过分追求作品形式的表现而缺少内涵。艺术写真除了要把被摄者拍得漂亮，更要表现出一种不可抗拒的迷人之美。
