花15万元去巴厘岛拍摄婚纱照,这是武汉摄影工作室老板姜波接到的最大一笔生意。小两口的评价是,不仅拍出了“刘嘉玲和梁朝伟大婚的风范”,更重要的是,突出了两人的个性。
2003年,姜波创立视觉摄影个性婚纱馆时,竞争者只有10多家。当时,江城市场摄影工作室刚崭露头角:“一口价”收费,全程一对一服务、底片免费赠送……打破传统影楼的“行规”,让顾客眼前一亮。
相比大型影楼动辄近百万的投入,工作室10万元的资金门槛,引得创业者蜂拥而上。2006年,武汉冒出50家工作室,去年达到200家,现在已经是近千家。
姜波把“个性婚纱馆”定位于,拒用过浓的妆容、刻意的POSE,那样“看起来不像本人”,婚纱照要拍出顾客的神韵和性格,融入个性化。
翻开姜波的样片,里面夹杂了不少顾客的拍摄花絮照片。他说,不少工作室找模特拍样片,顾客只顾着欣赏模特漂亮的脸蛋,并没有想过样片中的场景是否适合自己。
可爱的小熊是小两口的定情礼物,姜波要求他们把小熊带到拍摄现场做道具;丈夫在房地产公司工作,姜波提议去该公司开发的楼盘拍照;一对新人精通法语,他们的相册中,还附上翻译的法文……在和顾客沟通甚至拍摄时,姜波要求后期制作人员也在场,提出一些建议,融入相册构思。
姜波说,摄影工作室必须要有独特的风格。开店6年,他基本没有做过宣传,店里生意越做越好,全靠顾客口碑。