纯外景拍摄，原价2199元，特价999元。”近日，福州不少摄影工作室开始卷入婚纱照拍摄竞争，并以特价拍摄争夺影楼生意。
记者调查发现，摄影工作室凭借价格低、个性化服务等优势，目前在福州婚纱摄影这一市场已取得一席之地。
【现状】接单不断
记者从业内了解到，目前福州的摄影工作室有遍地开花之势。这些摄影工作室主要集中在一些次级写字楼或者交通比较便利的小区套房中。摄影工作室的核心团队是摄影师、化妆师和灯光师，平时除了为一些单位拍画册、为模特等拍摄外，婚纱摄影也是近期兴起的工作内容之一。
“如果要拍摄婚纱照的话一定要提前预约，目前工作室人手有限，拍婚纱都得提前预约。”近日，记者以拍摄婚纱照为名与福州的多家摄影工作室取得联系，结果多家摄影工作室都有大量“订单”在排队，没有预约就无法拍摄。
记者走访福州鼓楼区一摄影工作室时发现，该工作室有两组摄影人员，目前每一组都接到十余个单。这家摄影工作室工作人员告诉记者，摄影工作室并不愁接单，年初到现在订单一直不断。
【优势】底片如数奉还
记者从福州多家摄影工作室了解到，与传统的街头婚纱店相比，摄影工作室的各项开支成本比较低，拍摄价格上有一定的优势。目前福州一些摄影工作室婚纱拍摄套系价格只要1000元左右，相对比街头婚纱店便宜。
此外，记者对比发现，摄影工作室拍摄相对灵活。“底片如数奉还是摄影工作室的一大特色。”据福州一摄影工作室工作人员介绍，传统婚纱影楼顾客只能拷贝入册相片的底片，如果要拿回剩余的底片，消费者得额外掏腰包；而摄影工作室顾客可将底片全部拷贝，并不需要交任何费用。
记者对比福州多家街头婚纱店婚纱套系价格发现，街头婚纱店目前婚纱套系起价大多为2000元，价位集中在3000元左右。
由于街头婚纱店以套系拍摄，一个套系一般拍摄五六组服装，由于入册数量有限，新人在挑选最终入册相片时一般会多选，价格往往要超过预算。
富有新鲜感和个性化
相较于传统婚纱影楼，除了价格、底片选择上具有一定的优势，新鲜感、个性化是摄影工作室吸引顾客的最大噱头。福州林先生告诉记者，他选择到摄影工作室拍摄的原因主要是看中摄影工作室的灵活性。传统婚纱影楼主要分外景与摄影棚两个拍摄地点，且外景地是按价位分好的，如福州一些影楼2399元套系的婚纱外景地是江滨公园，2９99元套系的婚纱外景地则是长乐下沙。而摄影工作室外景地选择比较灵活，可选择地方特色街巷、教堂、海滨等地，只要顾客选择的地方在一个工作日内能完成拍摄即可。
据福州某摄影工作室负责人透露，目前摄影工作室婚纱照订单大多来自80后的年轻群体，主要是这类型群体喜欢追求个性化，摄影工作室在外景地安排等方面也开始逐渐迎合年轻群体的需求。
【提醒】细签合同多比价
近年来，外来、本土婚纱影楼在本地大量开设，再加上摄影工作室“插足”竞争，各婚纱摄影机构为了抓住消费者的消费心理，纷纷展开了各种促销活动。
“拍一套送两套”、“周年活动价，特价婚纱套系任君选”……近期福州不少婚纱摄影机构都在开展促销活动。记者在走访福州婚纱摄影机构的过程中发现一个普遍的现象：所走访的影楼都在做促销活动，有的送精美相框，有的加送底片，有的加送服装套系，有的则在价格上做文章，进行特价拍摄等。
业内人士表示，由于竞争激烈，福州当下的婚纱摄影机构促销已经相当普遍，为了争夺客户，许多促销甚至深入到百货商场以及派遣工作人员到街头拉单等，而这些促销活动往往需要意向者提前下定金预订。
业内人士提醒，消费者在下定金之前最好多对比各影楼的促销情况，不仅要比价格，也要从合同细项着手，比如送相框，最好在合同条款上写清送什么材质、多大的相框等，以免取相片时纠缠不清。
