今后，到婚纱影楼拍婚纱照，价格将不会再雾里看花。昨天，在福州市物价局和省婚庆专业委员会的支持下，东南快报召开了婚纱影楼行业“明码实价”座谈会，天长地久、绝色国际、纽约－纽约、台北时尚、丽柏佳公主馆、巴黎国际、薇薇新娘、金公主以及珍妮花等９家婚纱影楼率先签署了“明码标价”倡议书。
在昨天的座谈会上，经营者们表示，实现“明码实价”，不仅有利于缩短洽谈时间，提高工作效率，更重要的意义在于让福州的婚纱摄影价格逐步回归理性、透明、健康，建立商家和消费者之间正常的信任，建设行业诚信体系。
而到场的福州市物价局有关负责人则表示，福州的婚纱摄影行业有条件实行“明码实价”。“下一步将对推行明码实价的试点影楼进行授匾，并严格控制促销次数和力度，以保证价格的公正实在。”
价格是同服务挂钩的 消费者太在意“底价”未必是一件好事
我认为婚纱影楼的价格无疑是跟服务挂钩的。
同一个影楼里，摄影师和化妆师是有等级之分的。但如果你把价格砍砍到影楼几乎没有利润了，那么这种的单子好的摄影师和化妆师是不愿意接的。因为他们都要做业绩的，后期的毛片买多买少、定妆液用不用或用多少，都直接跟他们的提成挂钩。
而且，影楼很多后期制作的东西，比如相册相框，这些成本差异是非常大的。有些消费者可能就看见，我拍２６９９的套餐，有一个３４寸的木框，为什么其他人拍１９９９也有一个３４寸的木框？但事实上这些木框的质地肯定是不一样的，影楼被你砍价挤压掉的这部分成本，一定是要通过其他的途径弥补的。
所以很多时候，消费者太过在意所谓的“底价”未必就是一件好事。
消费观念不会很快转变 要推行明码实价不是一家两家影楼的事
１９９７年我刚来福州时做过调查，当时福州婚纱套系的价格普遍在一两千元，然后打个９折，生意都比较一般。但是后来突然就有人把价格调到三四千元，然后打６折打５折，生意居然是出奇的好。自从那以后，所有的影楼就都把价格翻了一倍，然后打对折，消费者也逐渐形成了打对折然后再砍价的习惯。
现在，如果商家推行“明码实价”，消费者的概念不可能一下子就得到扭转，他们到店里来还是会砍价。在这样的情况下，我很可能宁可亏钱去接这个单。因为我要抢占市场。那么，其他的影楼在这种价格下做不做？跟不跟？
结果是，很可能又会造成新的恶性竞争、新的价格战。所以，如果要推行“明码实价”，一定不只是一家两家影楼的事情。
后期消费应该尽量明示 目前福州各大影楼都在尽量规范这一问题
作为经营者，我们的定价标准是成本和利润率，所以我并不同意“婚纱影楼暴利”的说法，因为一个影楼每天开门营业，它要运转要盈利，每天需要投入的成本消费者是看不到的。
而至于标价打折、打多少、以什么方式打折，我觉得这都是影楼的习惯。一旦说假如市场上形成了这样一种不打折的习惯，那渐渐的大家也就不打折了。但是我觉得消费者不应该一味地认为，要多拿点东西或者就是把价格压得越低越好，还是要搞清楚自己要什么东西。
不过，对于消费者代表提到后期消费应该尽量明示，我想现在福州各影楼也都在尽量规范这一块。
“明码标价”早已推行过 但消费者不理解，所以只能随大流
其实，我们在１９９９年前后就已经尝试过“明码标价”的做法，但是走得太艰难了。
当时，只有持ＶＩＰ卡的客人才可以得到打９．５折的折扣。但是消费者走进店里，一看我们的价格就会说，凭什么人家都在打６折打５折，你才打９．５折。
开始我们也会跟他们解释，说同等价位下我们的产品品质和服务都不会比其他家差，但是消费者基本不会听你的解释。
所以２００４年开始我们也把定价提了，然后折扣降下来了。毕竟现在婚纱影楼市场竞争太激烈了，光靠我们一两家推行“明码实价”，我们没有自信能留得住客户。
所以如果真的要推行“明码实价”，那一定要行业内多数商家统一执行，这样才能撑得下去。
“明码实价”
不是随口说说就行
物价局方面对实行“明码实价”是有一套严格的标准
我觉得目前福州婚纱摄影的价格确实存在问题，在标价和实际成交价之间有很大的价格空间，给消费者很不踏实的感觉。
虽然商家施行“明码实价”不是法律强制执行的，但是作为诚信经营来说，我觉得这是经营者应该承担的责任，我们物价主管部门也一直在倡导“明码实价”的做法。
从目前的情况看，只要商家愿意，福州的婚纱摄影行业推行“明码实价”是可行的。不过，施行“明码实价”不是随口说说就行，也不是商家爱怎么定就怎么定。物价局方面对实行“明码实价”是有一套严格的标准，对商家的诚信度有严格的考验。
首先，我们会对整个行业的成本进行监测，以保证价格实在。其次，商家同意实行明码实价后，我们会对商家发相应的牌匾，而商家标价多少就要卖多少，并且所有的收费都要完整的标注清楚，一次性清楚地告示给消费者，并且不允许标价之后的另外收费发生。
另外，在促销上面也是有限度的，一年的促销次数不允许超过５次，每次不能超过半个月。而一旦实行“明码实价”后，商家明示多少价格，就不能偷偷地进行打折，否则的话，就已经构成价格欺诈。
所以我认为，真正实行明码实价后，各影楼之间的价格差别不会太大，消费者也不会为了几十块而放弃一个自己中意的商家，而主要是看品质，归根到底是有利于行业发展的。
