对折特价争夺市场
“我们现在正在搞活动，所有的婚纱摄影系列都在原价减800的基础上再打七折，非常实惠的，要抓紧拍啊，说不定过几天就没有这样优惠了。”影楼的一位服务员一边对打算10月8日结婚的一对新人介绍婚纱摄影价格及优惠内容，一边又催促这对新人赶快定下来。
在某知名影楼，拍婚纱照的已排到了10月中下旬。记者翻了一下价目表，一套婚纱照动不动就要五六千元。但服务员表示这都是原价，现在在打折，如果你们是几对新人结伴而来，我们还可再优惠。
为吸引新人，一些影楼的降价幅度不小。如特价、5.5折等。在一家影楼，有一套6000元的婚纱照，现在只要3300元。眼下，优惠的价格，不仅吸引了近期要结婚的新人，也吸引了“远期”结婚的新人。一对打算明年初结婚的新人不无感叹地说，“如果你们平时的价格也这么优惠，我们就不用这时来凑热闹了”。
个性服务吸引眼球
尽管新人希望价格实惠，但对拍照效果的要求一点也不含糊。一位正在某影楼了解情况的女孩子明确告诉服务人员，“少优惠一点没关系，照出来的效果一定要好，这可是结婚中的一件大事”。
据了解，为增强拍摄效果和创造良好的拍摄环境，不少店家动足了脑筋。有的影楼采用最先进的120专业胶卷来拍摄，以体现更好的效果；有的则换一次妆就换一个摄影师，以防止拍摄模式化；也有的将化妆设计从原来的大厅化妆转到了包厢，让拍摄婚纱照的新人更放松；更有的影楼，为体现“个性”，按顾客的要求来设计造型和选择拍摄场地。
记者在采访中还发现，为招徕顾客，一些影楼购进了一批新款婚纱和礼服，部分影楼还推出了免费化妆，免费使用婚纱、礼服及相应的首饰，也有的店家通过增加赠送相片的数量和扩放大小来促销。
