走进专业儿童摄影店，明丽色彩的装修、充满童趣的布置，让人有种幸福的感觉。工作人员都穿着色彩鲜艳的服装，脸上挂着亲切、温暖的微笑。
杭州专业儿童类摄影店最早开于2000年。目前，较为知名的专业儿童摄影机构有宝宝贝贝、爱你宝贝、欢乐娃娃等几家。从最初的拍满月照到现在的儿童写真，儿童摄影市场经历了较大的发展，从技术的竞争转而延伸到服务上。
据了解，在儿童节期间，各儿童摄影机构每天接待100多位客人，仅直接预定套餐的就有10来位。其中最小的顾客出生才30天，最大的有十六七岁。上了学的小孩都会选择周末、假期拍照，特别是寒暑假尤多；为了让客流基本持平，工作人员会将学龄前儿童安排在平常时间拍照。当然不同年龄可以选择的拍摄套系有几十种，价格有三四百的，也有上千的，最贵的高达5000元。而1000-2000元左右的套系因其价格适中、场景丰富最受家长青睐。
资金投入比婚纱影楼低
有业内人士透露，儿童影楼的投入比婚纱影楼要小，而利润绝对可以与婚纱摄影媲美。要知道，一套婚纱的钱可以换一柜童装了。而且儿童摄影客源稳定，并不像婚纱摄影仅是一次消费，很多小孩每年生日都会拍上一套，可以说回头客还是很多的。
现在有的专业儿童摄影单位还开设了不少分店，像爱你宝贝，在绍兴和湖州开了连锁店；宝宝贝贝已经在上海开出了10家连锁店，9、10月份将在萧山和杭州的涌金广场各开一家分店。另外，很多原先只涉足成人摄影的影楼也开辟了儿童摄影服务，很大因素上也是受到了利润驱使。
专业摄影助理快速调节宝宝情绪
影楼拍摄的儿童照片个个笑容灿烂，这可归功于摄影助理。在成人影楼中，摄影助理主要负责帮助摄影师调节设备。而儿童影楼中，摄影助理做的却是调节儿童情绪。为了拍出儿童天真的笑容、稚趣的表情，摄影助理得一刻不停的逗着小孩，以供摄影师及时抓拍。
在一家影楼，记者看到，一位来拍满月照的婴儿哭闹不停，摄影助理就一直把婴儿抱在手里哄着，结果哭声停了，宝宝也睡着了。“晓得宝宝拍照那么辛苦，我就不带他来了”，孩子的母亲在一旁抱怨，可摄影助理守在宝宝旁边，没有一丝厌烦。从宝宝贝贝银泰店了解到，店内20多位工作人员一律是经过严格选拔、培训考核才能上岗。“我们用鲜艳、温暖的颜色装修店堂，包括设计工作人员的服装。”店长翁伟红介绍说，门店的接待人员都得经过10天的培训，主要是教他们如何与孩子接触、如何得到孩子的喜欢，其实最重要的是做到保持亲切的微笑。
推出新理念，扩大业务范围
儿童摄影可选择的套系的确不少，但这样的套系是任何影楼都有能力提供的。也就是说，产品本身不具备任何竞争力。所以每个影楼都会想出一些自己的服务特色，来赢得消费者的首肯。
现在儿童写真中出现的让家长比较有好感的是一套标价1500元的套系。它从“未来妈咪”起开始记录，直到宝宝一周岁。这样的套系相隔时间比较长，一般摄影师先给怀孕8个月左右的“妈妈”拍几张写真，然后等宝宝出生，分别以30天、100天、六个月、一周岁记录孩子成长。同时，为了让消费者体会到更人性化的服务，推出该套系的影楼还保证，宝宝30天的照片免费上门拍摄，因为这时候的妈妈行动还不是特别方便。这样亲切的服务，也引得消费者的认同，现在每天都会有一两对家长到店里预定这款套系。
据了解，预定该套系的未来妈妈都是由丈夫陪同前来的。他们表示，从妈妈开始记录，能让宝宝的成长过程更加完整，同时让他体会到妈妈的辛苦。采访中，更多的父母选择用摄影记录孩子成长历程。“我从孩子生出来就给他拍写真，到现在孩子8岁了，看着儿子以前的照片，无论相貌还是气质，变化实在是太大了。但如果不是看照片，我每天看着孩子，根本看不出这样的变化”，一位前来预约拍照片的母亲说。
服装成为摄影竞争热点
随着摄影设备的不断翻新，影楼也紧随其后。135相机、120相机、数码相机。但是这样的竞争毕竟依靠外部条件的发展，影楼显得有些被动。不过现在更多的影楼开始选择主动竞争，并且在摄影服装上大做文章。
原先的摄影服装只是一些公主裙之类的，儿童平时不太穿着的服装。现在更多的家长给孩子拍照是讲求“写真”，因而服装偏向生活化，而且是高档的时装。据一位摄影师反映，很多孩子选择摄影服装有很强的主观性，越来越多的孩子偏爱成人化的衣服。为了让影楼的服装满足儿童的需要，影楼不不仅得提供风格各异的服装。同时要达到“为我独有”的效果，很多影楼不惜跑到上海、香港购买，或者自己请设计师设计好样式到服装店定做。另外，由于各年龄段儿童的体型差异很大，有成人服装的大小码之分远远不够，同一套儿童服装的尺码往往按身高，每隔几厘米就得备上一件。
延伸服务，让拍照更尽兴
据宝宝贝贝的翁店长介绍，现在家长的要求越来越高，并不再满足影楼简单的拍摄、冲印过程，相反对后期制作把关甚严，因而促使与摄影有关的延伸产品的发展。据了解，现在家长大多会选择板画、水晶画、海报等大幅单张照片，作为留念。每年十月份去拍照的家长，多会想到将孩子的照片做成次年的挂历、台历，摆在家里、办公室里，或者赠送亲友。为了将这些单张照片做得上档次，影楼宁可增加成本，将照片冲印、后期制交给专业机构完成，有的甚至不惜运费，送到上海等广告机构专业制作。
另外，家长不只要求照片漂亮，对背景也有更高的要求，不再只是毛绒玩具、皮球与孩子做伴，还希望有许多真实的生活场景。据了解，杭州的专业儿童摄影机构都有自己的场景摄影棚，有些更大规模的影楼还开设了实景基地，应该说在影楼操作上与成人摄影并没有实质的差别。
