嘉宾：这个问题我也深有同感，我曾帮一家影楼做过一个影棚设计，发现这家影楼其实原先很多场景都是参考本地同行的，部分场景基本上是照搬过来，因此，这家影楼的生意一般也是可想而知了，从客户方面来理解的话，第一个搭建出来的场景叫创新，第二个照第一个模式搬的就叫模仿了，呵呵，现在用个网络新词形容，叫山寨。
影棚不可能每个的结构都一样，毕竟不会出现不同影楼租用相同结构的地方做影棚这样的事情。目前行业竞争也颇为激烈，因此在影棚设计的时候，参考一下本地竞争同行影棚的设计是必要的，通过参考才能知道竞争同行的优点与缺点，减少自身影棚设计搭建时的问题。但照搬这些竞争同行的东西就没必要了，我觉得如果从竞争的角度去看，别人做什么，我们就该扬长避短，切忌整成个克隆件出来。要根据自身建筑结构的条件，选择适合的场景去搭建，这样才能发挥出最大的优势去参与市场上的竞争。
黑光宝珠：我看到很多家有实力的影楼都在实景搭建上投入了很多资金，影棚面积也是规模强大，但相对于实力不是很强的中小影楼，怎样合理、正确的投资呢？
嘉宾：相对于实力不是很强的中小影楼来讲，在投资方面要留意以下几点：
第一，不要拼大场景，与其将投入重心放在一两个所谓的大气场景上，还不如将资金投入到做若干个精致点的小场景，小场景投资得好，照样可以取得市场的成功，赢得顾客的青睐；
第二，相同环境，充分运用不同道具的摆设，将一个场景通过不同的组合来获得不同的效果，灵活多变是中小型影楼企业最能发挥的优势，如果懂得充分利用的话，其实拍摄未必一定要在影棚区域，换个思维想一下，影楼门面、接单大厅、化装区、服装区均可以考虑作为实景影棚拍摄；
第三，对于在大型影楼企业邻近区域发展的中小型影楼，懂得如何去寻找合适的大树来共同发展，越是大型的影棚的使用比率是越低，面积超过四千平米的影棚如果按照正常一天拍摄十到十五个客户的话，整个影棚的使用比率最多是50%而已，因此，如果可以寻找到愿意向邻近区域出租使用影棚的大型影楼企业，中小型影楼值得付出在路上的距离与时间来换取对影棚的投入，这样对于大企业或小企业都是双赢；
第四，实景影棚投入后市场不要只放在传统的经营项目上，实景影棚本身的基础条件就是适合多唯度的拍摄，视频、网店的广告拍摄客户都是潜在的巨大市场，我在江苏就曾经用5D Mark II在实景影棚里面帮一个大型国企拍过产品视频广告。当然，我也不建议中小型影楼直接去考虑寻找商业广告类客户，反倒建议可以与广告公司合作，共同开拓市场，影楼负责技术，广告公司拉来客户，同样也是双赢之举。
实景影棚效果图参考
