这是一个巨变的时代，如果没有及时顺应新的生意逻辑，而是一成不变，就很快会被时代所抛弃，我们已经不能用传统的跑业务（扫楼派单）来定义我们的营销环境。
互联网+，改变了现代社会赚钱的方式，一些行业不在需要到外面去跑业务了。就在视频，直播，自媒体平台上吸粉就行了。因为一切生意的本质皆是流量，因为有人的地方才会有买卖，一切快速积聚财富的方法，本质都是由流量产生。
这个时代能够赚大钱的人，他们都在做着更高一级的生意就是卖流量。马云在**飞来飞去，还把双**搞成了尽次于春晚的联欢晚会，也就是做流量。尽人抓狂的是他在做流量的同时，他还可以任性的挟带私货，做广告，蹭热点。
于是，马云又在改变规则。
流量，是靠着人性，靠着营销，靠着释放价值，都是不断滚动传播的结果。
为什么这样，因为环境发生了改变，这和人的对与错没有在关系，跟速度、眼光和商机有关，众多的从商经营者都在“温水煮青蛙”，浑然不觉，店铺客流量少，一天来不了几个顾客顾客进店后只买很少东西，或没买东西就走顾客购买之后，不能成为回头客节假日促销活动总是不知道怎么搞打折不赚钱，不打折顾客就不来买，灰心失落以及开始了各种抱怨：
怪同行太多，还没有出手，客户就被截胡了？
怪互联网太便捷，没人在线下实体店消费？
怪员工不**，做事不能留住客户？
怪地点不好，竞争对手太多？
怪自己笨，不适合做生意？
……
经商就是一个风雨兼程的过程，不能因为你昨天带了伞，今天就不会淋湿，学会检讨，目的就是为了修正方向，继续前进。
知行策划营销机构创始人查钢老师认为：销售的本质就是一个不断的满足及迎合消费需求的过程，所有的销售策略都是基于不对称的供求实力下制定的，放大自己，吸引客户，乃至达成交易。为此，查钢指出，运用好场景化、情景化和生动化，是实现销售加速的重要三要素。
要素一：场景化
实体店*重要的是什么？是气场，那么气场如何而来？热销的氛围营造、新奇的橱窗、强烈的色彩、独特的产品。通过这些方法吸引顾客的好奇，引导顾客产生联想，*终让顾客走近、了解你的店。
有的家具店，为了解决消费者对家具不环保的疑虑，在床头柜里面养金鱼；有的服装店请模特来店铺走秀……用这些方法都只有一个目的，就是让产品“动”起来，通过产品独特的卖点进行吸引。
场景化的目的就是让客户的品牌记忆度再延长至9秒，提高用客户的参与感，造成客户的错觉意识，延长顾客在你、你店里，你公司、你产品的身上的停留时间从而去提高成交率。
其实从策划的角度，对场景化的运用早就存在，它是把产品或是局部的放大化和细致化，只是我们长期以来只是在单纯的看待它，想想我们的方便面广告，想想我们的麦当劳广告，想想我们的食用油，多么的诱人——这些都是产品场景的表现，*具有说服力的就是售楼部的样板间了。
互联网+环境，生活场景化。
要素二：情景化
完成买与卖的过程是销售吗？不是，这只是销售的一部分，销售的价值体现更多的是体现在可持续性和价值的传递性。如：销售带来的客户价值就有三个方面：***：购买你的产品，第二个提供客户见证，第三帮忙转介绍。
要想形成高比例的转介绍，就必须在产品以及服务本身都非常**的前提之下对客户形成持续的刺激与强烈的激励。这个时假就要设定情景了，销售***都是真正的陪.聊高手！如在**销售人员的微信群里，在自己的微信好友里（当然，你可以用自己的小号），就是一部好莱坞的大片，不仅是有产品信息，更多的是一些有格调的生活感悟或开心的工作场景。
情景化就是构建与客户沟通下的主题展现。在现在的社会环境下，开发一个新顾客的成本是不可估量的，即使成功了，也不可能对品牌和产品产生黏度，因为，市场上的诱惑实在是太多了，顾客有可能性嘴边答应，脚却走向另一边，心里还想的是下一个。你不开口，顾客也不会主动，就像实体店，等客上门，不如直接关门。
举个例子：某早餐店在当地生意非常好，不管是口味、配菜还是承诺的标准都很到位……点了一碗牛肉面……据说下单之后，早餐店的老板娘转过头对着厨房喊了一声：给这碗面要多加些牛肉哟！ 然后又转过头来对我面带微笑；顿时间，感觉这家店的老板真好！大家感受到这句话了没？
是不是感受到了很亲切、由场景进入到了情景，一下子就拉近了距离的意外惊喜呢？
要素三：生动化
从外部的场景到身临其境的情景，生动化就更聚焦了，因为。生动化只是属于对客户个人的情感流露。互联网+，在手机，自传播满意天飞的时候，个人的内心诉求其实是更加的脆弱，不管是晒直播，还是个人秀，无中心化的效应就是， 人人都是中心，人人都渴望是中心。
把客户痛点放大，并提供解决方案。当服务员把牛排摆在你面前，你听到牛排滋滋作响的声音，这就是*诱人的味道，你就有了*大的食欲。因为，这个“滋滋的声音”只是属于你一个人。
其实，不管是场景化、情景化、还是生动化，都是让客户与你的产品有机的融入一体，过去我们叫客户参与，现在叫客户体验，客户全接触都是要经历四个层面：喜欢、惊喜、感动、震撼！
消费*愉悦的基础的就是让对方“喜欢” 再上一层是让顾客“惊喜” 再上一层是让对方“感动” *厉害的是让对方“震撼” 。其实，这就是一个让顾客感动的点？记住了，“生动化”就是一个让客户内心“触动”的点。
跆拳道馆的教练在训练结束之后，有的时候当着家长的面给小孩换裤子，然后小孩走的时候小孩跟教练还要抱一个！非常“亲” ！家长看在眼里……
做好“生动化”，不需要多说，客户就会自传播。
