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婚纱影楼发展战略及营销策略 强化管理和宣传意识

  天上人间,处于华油南150米,位置较为偏了一点,但是21日步行街门市店开业以后,这个问题就完全不存在了。相反的公司凭借雄厚的实力、可持续发展的发展空间,阳光影棚完全可以雄踞第一的位置,但是由于目前技术力量不足,以及在流传和管理上的不畅,导致今天的局面,现在用心理学的观点看天上人间的六个层面,剖析如下:

1、环境层面: 11月21日后不再存在地理位置及其他环境因素的影响,反而,在社会关系方面,我们有极大的优势;

2、行为层面 应尽快建立起正确科学系统的企业制度、体系来影响员工的工作态度及行为表现;

3、能力层面: 领导层、管理层要未雨绸缪,洞悉天机,运筹帷幄,用恰当的策略罗致人才和使用人才,人尽其用,不能再让资源浪费,机会流失;

4、信念层面:建立一套吸引人的企业文化,用于吸纳和保留精英,上下一心,形成一个有战斗力的团队,建立明确的信念或办事信念,减少信念矛盾冲突;

5、价值层面: 正确引导员工树立正确的企业价值体系,及时有效沟通。主管应充分了解员工的价值观,增加员工对企业的归属感;

6、角色层面:在企业制度改革时将会出现障碍和冲突,如果“绊脚石”是个别员工的问题,我们不能因为一棵树而影响整个森林。领导层要用个人魅力影响员工和顾客,这是整个企业改革艰巨的工程。

  企业管理者,本身就是不断的发现问题和解决问题,目前存在的问题需要在最短的时间内得到完善的解决,企业才能顺利发展,不断壮大。利润,是企业生存和发展的根本,天上人间盈利可以通过以下四个途径:

1、提高影楼档次,塑造产品、服务价值,吸引高单,提高接单价格;零售行业目前有便利店、超市、商场、Shopping-mail四种业态,婚纱摄影行业,我们也可以把它分成照相馆、影楼、贵宾流行馆、XXX四种业态,目前我们的公司处于影楼这种业态(相当于零售行业的超市业态),档次不高,对高档消费的人群没有吸引力,更不用说引导消费潮流了。其实我们天上人间的硬件设施已经完全达到了贵宾流行馆档次的要求,只是在软件上暂时还没有跟上来。所以我们给自己的明确定位就是:高档次贵宾流行馆。并且让公司所有的员工朝着这个目标靠拢。软件方面: A、建立服务质量管理体系; B、产品质量管理体系; C、新产品新技术开发体系; D、完善建立其他内部运作体系; E、确定企CIS企业识别系统; F、必须大大提升和储备技术(摄影、化妆、数码、美工)。 硬件方面: A、开发空中花园,并投入使用; B、引进婚庆一条龙; C、引进新娘皮肤护理美容;盘锦,作为中国第三大油田——辽河油田的所在地,通过近20年的发展,城镇居民消费水平较高,基本上达到了小康水平,同时拥有较高收入的人大有人在,只要我们的档次提高了,我们就能够把大部分目前到大连、沈阳拍婚照的人吸引过来。

2、主动出击整合市场,提高市场占有率;

一、目的:整合市场,提高市场占有率为了达到重新整合市场的目的,必须给予行业市场足够强大的市场压力,先拿中、小型影楼开刀,捞取更多的市场份额。中、小型影楼由于没有强大的市场运作资金。产品品质无保障,产品体系单一化消费者信任度低等原因,至使其抗市场风险能力差,在有足够的市场压力面前只有选择倒闭,转行或加盟。

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