6、尽量多做事情，在过程中把人脉关系运转起来。关系不是古玩，不能收藏和观赏，一定得用起来，原本亲密的关系几年不联络，也将慢慢淡化，这是用进废退的道理。人际关系在使用中加深和巩固，用得多未来才能创造更多的价值，就像不腐的流水，用起来的关系才不会生锈、消亡。职场人忙中偷闲，约见谈天，不外乎两个原因：一、寻找合作机会或者有事相商，这是于事的，是外在的；二、思想、精神、心灵交流，这是于心的，是人的内在需求。听过一个故事，很受启发：相邻几年的两户邻居素无往来，其中一家的女主人中午做午饭时因没有鸡蛋，向邻居的女主人借了两个。几天后，为表示感谢，借鸡蛋的主妇炒了一盘葱花蛋送给邻居。从此，她们开始交往，成为无话不谈的好友。实际上，要鸡蛋和送葱花蛋都是借口，这位聪明的女子创造机会，建立起人际关系网。
7、建立和维护关系需要技巧。通常这不是什么高难度的动作，仅是小事或随手可办的细节，但运用得好，常能起到四两拨千斤的作用，比如及时回复短信，总以自己的回复为收尾，答应的事情及时兑现等；还有，凡事多替他人着想；尤其要以诚挚之心待人，善解人意。这是一种习惯，养成后融入生活的常态里，根本不用刻意去表现。我在西安出差看到很新颖的民俗小玩意，想起周围对自己帮助很大的同事和领导们，根据平时观察到的他们的喜好和他们的孩子的年龄，挑几样小东西送他们，当地一位分公司的头儿说：“你这样做，属于会做人！我的助理就不懂这些，别指望她想到别人，就是我的事她也冷冷的。”
我女儿带回来一本班级日志，这个笔记本很小很简陋，因由全班同学轮流记录，本子已经磨破。这是一本对孩子们非常有意义的记录，应该长久保存才是，于是我送给学生们一个漂亮的精装本，耐用而且庄重。老师看到我送的大开本日记本，每页有中英文孔子语录和祖国大好河山的隐形背景，十分高兴。我极少和老师接触，但我相信因这件小事她和全班同学会记得我。
人性弱点不利于维护人脉圈，要努力使自己变得更符合“通用做人标准”，下面几点是关键：
1、不能急功近利。
有位父亲为即将小学毕业的女儿上重点中学四处找人，圈内人告诉他：“除非你有帮忙解决学校关键困难的能力，不然现在才开始找关系，现用现买，太晚了。”“那应该什么时候开始？”“你小孩上二年级时。”
2、不能忘恩负义。
人性本善良，普天之下都向往充满真善美的理想意境。人心很脆弱，怕受到伤害，都有一层防线。你辜负了一个人，很快就会失去多个人的信任。
3、不能只盯着关键和重要的人。
人与人之间的交往有基本对等原则，如同销售系列，职位中有客户经理、高级客户经理、客户总监等，不同岗位对应客户的不同级别，方便更好地开展工作。没有工作关系、层面相差太大的人不太可能进入同一个人脉圈。此外，每个人的职业前途都是不可预知的，不要小看任何一个人，只要他有理想、有思想、肯奋斗，就拥有光明未来。在人际交往中，不能明显地厚此薄彼，以势利小人的面目出现。
我走进CEE总部办公大楼，COO办公室里，几位中年男性寒暄着道别，预定着下一次的见面，看来谈话进入尾声。
送走客人后，COO笑着对我说：“你招聘高管直接到我这儿来蹲点吧，我每天一拨拨接待的，全是大老板和高管。走，我们先去吃饭，还有我的几位同事。”
最后进电梯的人长得像个农民，自言自语：“明天上午到门店转转，下午出差。”看到我这个陌生人，他发问：“你的眼睛怎么这么亮啊？是不是成天面试人看的？一看你就是有活力和激情的HR，很自信。”
“您是？”
他谦和地说：“我是做市场的，卖货。”
我想，这个人有点与众不同，不像卖货的，即使是，未来一定还能走得更远，应该把他拉入我的人脉圈。我一路上和他说话。
