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《影楼策划》——第二章、影楼广告策划的原理

    “每千人成本”就是广告费用除以媒体的受众总量再除以1000。这个尺度可以明确地显示出在某一媒体发布广告的直接效益,因此常常作为评估媒体的重要量化标准。

    广告界有一句名言:广告费用有一半是浪费掉的,但问题是你并不知道是哪一半。因此便不做广告,显然并不明智。影楼业主应该要根据当地情况慎重选择媒介来发布自己的广告,以尽量减少广告投入的盲目性。

    媒介发布是影楼广告的实施环节,主要是按照广告策划提供的媒介策略和媒介计划,由企划部人员负责与各媒体联系,落实具体的广告刊播事宜。

    7、影楼广告实施计划的预算策略:在这里首先要确定的一点是:做广告是要花钱的,要求影楼业主要大气,懂得在什么时候通过什么样的广告策划来推动自己影楼在当地的知名度和影响力,不断强化自己的市场定位,从而扩大自己影楼在当地的市场占有率。而那些在广告投入方面过于计较的影楼业主,很难在经营上产生大的突破。

    8、影楼广告的效果测定:广告做过了,钱花掉了,现在最重要的就是测定此次广告运作的效果,为影楼以后做广告积累经验。主要内容包括监测媒介的广告发布、测定广告效果。运作结果体现为广告效果测定和分析报告。

    以上运作结果以“广告策划文本”的形式体现。

    二、影楼广告策划中的思维方法:

    1、培养自己的王者风范:要求自己具备市场领导者的思维方式,即使现在暂时还不是市场领导者也没关系。因为这样可以培养影楼业主在一种较高的层次上来考虑问题的习惯,同时也有助于培养野心。

    自古以来不想当将军的士兵不是好士兵,很多影楼的从业者业绩难以提升的最大的原因就是没有目标和野心,这样日常很多的努力和学习不能因为一个长远的目标而整合到一起,故而浪费了很多时间。

    培养自己的具备市场领导者的思维方式,可以养成一种从上向下看问题的习惯,培养自己对整个婚纱市场竞争的大局观。

    2、以事实为出发点: 影楼广告策划决不是关在屋子里闭门造车,而应直接面对婚纱市场和新人,要对影楼业绩的提升起到实际的作用,因此,一切要从婚纱摄影市场的实际情况出发,任何策略都不应该出自广告策划者的想象或者理想。例如当地的婚纱照人均消费是1000元,而我们做的企划案推广的却是2000元套系,显然是难以获得较大的成功!

    3、纵观全局:影楼广告策划是一个系统工程,涉及到影楼的很多方面,各方面内容彼此之间的联系也非常复杂,因此在广告策划中不应该只顾一点,不计其余,而应该掌握全局,同时把握婚纱摄影过去、现实和未来的发展趋向。例如影楼做广告策划,一定要有年度规划,否则某影楼春天做的企划案宣传高质高价,秋天做的企划案又宣传高质低价,冬天则又在搞免费拍,在宣传上给人的感觉肯定是十分混乱,且难以留下深刻的印象。

    4、做有依据的结论:市场营销中的任何现象都不是毫无原因地产生的,影楼广告策划者只有把握了婚纱摄影市场现象的根本原因,才能够有利于影楼广告策略的决策,帮助问题的解决。因此在进行广告策划时,要对各种因素之间互动的因果关系进行细致准确的分析,不要随便作出毫无根据的结论。

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