此时，比尔却在思考：如果这个村庄需要水，其他有类似环境的村庄一定也需要水。于是他重新制定了他的商业计划，开始向全国甚至全世界的村庄推销他的快速、大容量、低成本并且卫生的送水系统。每送出一桶水他只赚1便士，但是每天他能送几十万桶水。无论他是否工作，几十万人都要消费这几十万桶的水，而所有的这些钱便都流入了比尔的银行帐户中。显然，比尔不但开发了使水流向村庄的管道，而且还开发了一个使钱流向自己的钱包的管道。
从此以后，比尔幸福地生活着，而艾德在他的余生里仍拼命地工作，最终还是陷在了“**”的财务问题中。故事就这样结束了。“多年来。比尔和艾德的故事一直指引着我，每当我要做出决策时，这个故事都能给我以帮助。我时常问自己：“我究竟是在修管道还是在运水？”“我只是在拼命地工作还是在聪明地工作？”
正是因为对这些问题的不断地提出和回答使影楼有了极大的发展。
这就是本书所要讲述的内容，它将告诉你如何成为赚钱更有效率的影楼。本书适合于那些已经厌烦了“运水”，而希望修建一条能够让现金流入自己钱袋的聪明的影楼业主们。
第二个故事：某大制鞋公司派遣两名人员奔赴非洲调查鞋子的市场潜力。经过实地的了解后，其中一位给总部打电话汇报说：“本地人都不穿鞋子，本公司的产品在这里毫无机会。”而另一位给总部打电话汇报的内容则是：“本地人都不穿鞋子，真是大好时机，本公司在这里大有可为。
以上哪一位更有发展潜力，不言而喻。
市场经济中，一切都在变，唯一不变的就是竞争。谁能取胜，在于人的观念。
影楼市场如今群雄逐鹿，竞争手法层出不穷，越来越多的从业者们感到了压力。
影楼发展到了今天，竞争日趋激烈，已经到了一个必须主动出击的时代，在出击的过程里，广告策划永远是一把利器。
现在许多的影楼经营者们，大都不太懂得广告策划的基本理论，也根本谈不上将现代广告理论与影楼的经营结合起来运用，参与到轰轰烈烈的市场中去，这样永远也不会将影楼做大。更是有影楼业主坚信“酒好不怕巷子深”的古老的经营哲学，闭门造车，一门心思钻研技术，以为自己走得是正道，殊不知，这样发展下去的路只有一条：被市场所淘汰。
商场如战场。
在影楼市场争夺的这场战争中，参与者要全身心地来打赢这场战争，因为这是一场你死我活的较量。
相信现在每个影楼的经营者，大都感觉到了市场已是硝烟弥漫。笔者希望与各位影楼界的老板沟通的是：
经营一个影楼，从业者一定要树立强烈的危机感，因为摄影市场就是我们的战场。在这场战争中不可能有和平（因为市场总量有限），要想生存和发展下去，只有战斗。
我们每一个影楼业主，就好比是战场上的将军，成败全看将军如何指挥。将军要想指挥得法，肯定得熟知兵法。行销企划的理论就是影楼在商战中的重要兵法之一。
