许多职场人觉得和公司谈薪水有些不好意思，觉得钱是庸俗的，如果这么想，就大错特错了。大型知名公司的确有一套自己的薪资结构、职位列表和工资等级。他们同样手握大量薪资水平和就业市场信息。但是，至于薪资几乎没有可供谈判的空间，这一点是错误的。只要是有人在的地方，事情总是可以商量的。即便那些公司知名度很高，有着严格的薪资规定，同样有可供商榷的余地。可能在这些公司里面通过某项决定需要经过更多的人批准，但是总有实现的可能。
通常，当问道他们能否满足候选人的期望薪酬时，面试一开始客户会告诉我们 " ***不行 " 或是 " 这不可能 "。但是随着他们对候选人的兴趣不断提高，他们就更愿意协商薪资问题，或是想办法把这个人纳入麾下。工资都是谈出来的，没有例外。说庸俗一点儿，出来混，不就是为了挣钱吗？不要单一地寄希望于用人单位的晋升机制，面试中说再多以后会怎样，都不靠谱，我们需要把握当下，在你进新公司之前，你的薪酬起点不能太低。那么，到底如何谈薪资呢？
1、了解市场行情，对自己做一个评估
在职场中，你的价值体现*直接的就是薪水。所以在面试之前，*好先了解一下同行业同岗位的薪水范围，这方面的数据可以在各大招聘网站中找到，然后根据自己的综合实力，做一个大致的估评。通过面试经历，自己也可以对市场行情有个大概的判断，有了这个基础，面试的时候就可以自信的跟面试官说出你的期望值。
2、面试中要善于展示自己的优点，让面试官觉得你“物有所值”
广告学中有一个***的“USp理论”，要求向消费者说一个*一*二的销售主张，强调产品的特殊功效与利益，这种特殊性是竞争对手无法提出的，换句话说是*一*二的，不可替代的。这其实就是品牌的意识，而延伸到面试中来，我们每个求职者就是一个*一*二的品牌，你无可替代的属性越多，你的价值就越高，如此，为了留住这*一*二的人才，聪明的面试官一定会在你的期望薪酬和自己的*高可给你的薪酬做一个平衡，争取双方都能满意。
3、气势不输，淡定防守
当你真正开始谈薪资的时候，你要选取一个相对较高的薪酬，因为我们都知道，对方一定会绞尽脑汁狠狠杀价，为了达到自己的目的，对方会选择你的弱势进行攻击，而你要尽量淡定自若，以免自乱阵脚，迅速中招，你需要做的是逐一攻破对方的阵线，用实力说服面试官，气势上不能泄气。
4、适当妥协，达成双赢
“谈判是双方妥协的艺术。”面试就是一场求职者与面试官的谈判，你们屡次过招，有输有赢，而想要达成双赢，当面试官有所退让的时候，你也要适当妥协，如此双方都会欢欢喜喜地签下合同，毕竟之后大家是要一起共事的，没必要针锋相对。
5、.谈工资，不要只谈钱
工资只是薪酬体系中的一部分，把所有关注点放在工资多少上是极其错误的，除此之外也要分点注意力在奖金、节假日加班三薪、教育报销、带薪年假、公费旅游、节假日福利等方面。
